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Comment lancer sa marque cosmétique ?
Formule sur-mesure ou formule blanche ?
Lorsque vous vous lancez dans la création d’une marque cosmétique, deux possibilités s’offrent à vous concernant la stratégie de développement : souhaitez-vous créer une marque cosmétique sur-mesure ou préférez-vous opter pour une marque cosmétique blanche ? Prendre une décision face à ce dilemme s’avère difficile et c’est pourtant une étape importante. En tant que laboratoire de développement cosmétique et spécialiste de la création de marque cosmétique, nous recevons de nombreuses demandes d’entrepreneurs confrontés à ce choix qu’ils doivent faire et qui s’avère être déterminant pour la suite de leur aventure. Les avantages et les inconvénients de chaque stratégie doivent être soigneusement étudiés. C’est pourquoi, j’ai décidé d’écrire cet article afin de vous aider, vous, futur créateur de marque à faire le meilleur choix pour votre entreprise.
Marque cosmétique blanche/marque cosmétique sur-mesure ? Que cela signifie t-il exactement ?
Pour bien comprendre les différences entre ces deux types de développement de produits cosmétiques , il est nécessaire de vous définir ce qu’est une création de produits cosmétiques sur-mesure ou en marque blanche.
Une création de produit cosmétique sur-mesure permet à votre marque le développement de produits cosmétiques conformes à votre cahier des charges et à vos envies. Les produits sont créés spécifiquement pour vous en partant de zéro. Une formule en marque blanche, quant à elle, est un produit préexistant déjà développé en amont par un laboratoire. Elle n’est pas personnalisable ou très peu et est commercialisée à toutes les marques cosmétiques qui le souhaitent en apposant simplement leur logo, leur nom de marque et leur identité visuelle.
Les avantages d'une création de marque cosmétique en marque blanche
Comme je vous le disais précédemment, la marque blanche, également appelée formule blanche, est un produit déjà développé par un laboratoire. De nombreux laboratoires proposent ce type de prestations et possèdent descatalogues de produits disponibles. Vous n’avez qu’à choisir le ou les produits que vous souhaitez, leur envoyer votre visuel (logo, nom de marque, design) pour l’étiquetage et commander le nombre d’unités de production avant de recevoir vos produits finis.
En étant vendus à toutes les marques qui le souhaitent et à grande échelle, les frais de développement engagés par les laboratoires sont très largement rentabilisés et les processus de production sont standardisés. Les avantages du lancement d’une marque cosmétique en marque blanche sont plutôt orientés vers l’aspect budgétaire et le temps de disponibilité des produits. Voici la liste plus complète des avantages :
- Prix bas attractifs ;
- Facilité d’accès ;
- Formule conforme à la réglementation européenne et déjà mise sur le marché ;
- Disponibilité rapide des produits finis ;
- Minimisation des risques et de l’investissement : la production en marque blanche permet aux entreprises de tester rapidement un marché sans investir trop de temps et d’argent dans la recherche et le développement de produits.
Quels sont les inconvénients d'une marque cosmétique en formule blanche ?
Malgré ces avantages attractifs, un certain nombre d’inconvénients non négligeables existent dans le cadre d’une création en marque cosmétique blanche. Ils sont à prendre en compte surtout si vous vous projetez dans le temps avec votre marque :
- Pas ou très peu de personnalisation dans le choix des matières premières ;
- Pas ou très peu de personnalisation dans le choix des conditionnements ;
- Minimums de commande souvent élevés pour un lancement de marque : en fonction des laboratoires, vous pouvez être contraint de commander par 1500 ou 2000 unités par commande ;
- Composition contenant parfois des ingrédients nocifs pour la santé et pour l’environnement ;
- Difficulté à se démarquer : les produits en marque blanche sont souvent similaires à ceux des concurrents, ce qui rend difficile la création d’une image de marque forte et la différenciation sur le marché ;
- Investissement financier en marketing et en communication élevé : pour pouvoir se démarquer des marques concurrentes qui possèdent la même formule, les mêmes revendications et les mêmes propriétés, il faut très souvent investir de gros budgets en communication pour tirer son épingle du jeu ;
- Manque de transparence sur les pratiques de fabrication : votre entreprise n’a pas le même niveau de contrôle sur la production et la qualité des produits qui peut se montrer variable ;
- Disponibilité du produit incertain : un laboratoire peut être contraint de stopper sa production en raison de tensions d’approvisionnement sur certaines matières premières ou parce qu’il décide de stopper la formule, voire même de la vendre. Dans ce cas, vous pouvez vous retrouver sans produit à vendre pendant un certain temps ;
- Dépendance totale à votre sous-traitant : le laboratoire qui produit reste maître de son produit. Ce produit ne vous appartient pas et ne peut pas être produit par un autre prestataire. Lui seul peut le fabriquer et décide de ses tarifs. Il peut augmenter ses tarifs ou ses minimums de commande comme il le souhaite sans que vous n’ayez votre mot à dire.
Les inconvénients d'une marque cosmétique sur-mesure
Maintenant que je vous ai exposé les avantages et les inconvénients d’une marque blanche, abordons maintenant ceux des produits cosmétiques sur-mesure. Tout d’abord, sachez que le développement de cosmétiques sur-mesure convient particulièrement aux entrepreneurs qui souhaitent que leur marque reflète leur identité et respecte leurs valeurs, principalement sur le choix des matières premières et leur origine. Commençons par citer les inconvénients, peu nombreux, mais qui peuvent être discriminants pour certains projets :
- Coûts de développement plus élevés, dépendant du type de produit à développer, compte-tenu du fait que le développement du produit commence de zéro et que chaque produit nécessite des recherches spécifiques ;
- Temps de développement plus long en raison des nombreuses étapes successives dans le développement du produit avec des temps qui peuvent être parfois incompressibles. Chez Ophylor, il faut compter environ 12 mois pour le développement d’un produit, jusqu’à 18 mois.
- Prise de risque plus importante car l’investissement est plus élevé.
Le budget alloué pour un projet peut être un premier frein à l’élaboration d’une formule cosmétique sur-mesure. Cependant, de nombreux entrepreneurs, convaincus de la force de leur projet et décidés à créer une marque qui leur ressemble, font appel à des aides financières ou des crédits bancaires pour se lancer. Par ailleurs, le temps de développement peut également être un moyen pour vous de mettre votre projet sur pieds et de créer doucement mais sûrement votre marque, votre communauté sur les réseaux sociaux ainsi que de mettre en place tous les aspects administratifs.
Créer sa marque cosmétique sur-mesure, le projet le plus adapté ?
Un certain nombre d’avantages dominent dans le cadre du développement de produits sur-mesure. Cependant, ils peuvent différer d’un laboratoire à l’autre. Validez bien chaque point avec le laboratoire et vérifiez leur sérieux pour éviter les mauvaises surprises en fin d’accompagnement :
- Une formule unique qui répond à vos besoins et à votre cahier des charges (texture, odeur, couleur, propriétés, labels) et qui vous permet de vous démarquer de la concurrence ;
- Une formule de qualité supérieure avec une composition et des ingrédients que vous validez ;
- Des conditionnements que vous choisissez en fonction de vos critères sur le design, le volume, les matériaux, la durabilité et la biodégradabilité ;
- Une formule qui vous appartient et que vous pourrez produire à côté de chez vous ou au bout du monde si vous le souhaitez ;
- Une mise en contact directe avec les fournisseurs pour vous permettre une totale transparence et autonomie dans vos achats ;
- Fabricants, producteurs et/ou distributeurs de matières premières et de conditionnements français avec lesquels il sera facile de travailler et d’échanger ;
- Une attention particulière dans le choix des ingrédients et des conditionnements pour tenir compte de minimums de commande abordables pour votre marque qui se lance ;
- De la transparence sur les pratiques de fabrication et des minimums de commande en production adaptés à vos besoins réels de lancement de marque et production en petite série.
Lancer sa marque cosmétique - La recommandation d'Ophylor
Au laboratoire Ophylor, nous accompagnons souvent des clients qui s’étaient initialement orientés vers le développement de leurs produits cosmétiques en marque blanche. Bien que l’avantage du faible budget soit très attractif de prime abord, ils reviennent vers notre laboratoire après s’être rendu compte que leurs produits ne correspondent finalement pas à ce qu’ils veulent en termes d’efficacité, de naturalité ou de composition. Du coup, c’est un peu double peine car ils payent deux fois. Il y en a d’autres qui ont attendu entre 6 et 12 mois pour planifier une production en raison de tensions sur l’approvisionnement de quelques matières premières. Et pendant ce temps-là, ils ne peuvent rien vendre. Donc si la piste du sur-mesure correspond vraiment à ce que vous souhaitez pour votre marque cosmétique, cela peut valoir le coup d’investir un budget plus important et une seule fois sur des produits qui vous conviennent totalement. Sur le moyen/long terme, l’investissement est plus rentable et votre marque conforme à vos valeurs. Pensez également à bien anticiper les délais de développement pour préparer au mieux votre lancement sur le marché.
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